Elektroninių parduotuvių kūrimas (2020)

Elektroninių parduotuvių kūrimas kuo toliau tuo tampa vis populiaresniu ir naudingesniu verslui. Elektroninės prekybos verslas šiuo metu sprogsta ir vis labiau plečiasi, tačiau laikinai uždarytos fizinės parduotuvės gali niekada dagiau ir nebeatsidaryti.

Anksčiau apsipirkimas internetu buvo patogumas ir prabanga, o dabar – tai būtinybė. Elektroninė prekybą šiuo metu tik auga. Apačioje pateikti skaičiai į kuriuos pažvelgus nesunku pastebėti, kad elektroninės prekybos pajamos metai iš metų toliau auga.

Pasaulinės pajamos iš elektroninių parduotuvių pardavimų per 2014-2023 m. (trilijonais USD)
Pasaulinės pajamos iš elektroninių parduotuvių pardavimų per 2014-2023 m. (trilijonais USD)
10 didžiausios elektroninių parduotuvių rinkos pasaulyje (trilijonais USD)
10 didžiausių elektroninių parduotuvių rinkų pasaulyje (trilijonais USD)

Daugybė žmonių nori žinoti kaip pradėti elektroninės prekybos verslą. Jei jūsų tikslas yra greitai užsidirbti – tai bus viskas ką galėsite turėti, tačiau tikslas turėtų būti ilgalaikis ir pelningas verslas. Turite turėti ilgalaikio verslo viziją kuri galės atnešti tikrą vertę rinkai ir tai padaryti gali jums padėti elektroninių parduotuvių kūrimas.

Šiame straipsnyje rasite svarbios informacijos, kuri padės suprasti kaip tinkamai sukurti elektroninę parduotuvę kurį parduodą. Jeigu turėsite papildomų klausimų visada galite susisiekti su mumis.

Pasirinkite tinkamus parduoti produktus

Tai gali pasirodyti gana akivaizdu, tačiau pasirinkti tinkamus produktus pardavimui yra labai svarbu tam kad būtų užtikrinta jūsų elektroninės parduotuvės sėkmė.

Tačiau tinkami produktai tai nėra tik kokybiški produktai (akivaizdu kad reikėtų vengti pardavinėti nekokybiškus produktus), tinkami produktai tai jūsų prekių unikalumas.

Taip yra todėl, kad kurdami elektroninę parduotuvę konkuruojate su daugybe labai populiarių kitų elektroninių parduotuvių, kuriose galima rasti begalę įvairiausių prekių (vieni iš jų tai „Ebay“, „Amazon“, „AliExpress“).

Apskritai, jums bus sunku konkuruoti su tokiomis pačiomis prekėmis, jeigu jūs tiesiog perparduodate daiktus, kurie ir taip jau yra plačiai prieinami šiose svetainėse.

Tam kad valdytumėte sėkmingą elektroninę parduotuvę, būtina atrasti tam tikrą „nišą“ – nustatyti arba sukurti tokį produktų asortimentą, kurį neparduoda kiekvienas internetinis prekeivis, tačiau kurio paklausa yra pakankamai gera.

Pavyzdžiui vietoj to, kad pardavinėtumėte gitarą, kurią paprastai galima įsigyti ir „Amazon“ elektroninėje parduotuvėje, galite apsvarstyti galimybę parduoti muzikinį instrumentą, kurį sunkiau rasti internete, tačiau kurio paklausa taip pat yra didelė.

Tam kad rastumėte atitinkamą nišą, paprastai reikia atlikti tam tikrus raktinių žodžių tyrimus. Parodysime kaip tai padaryti.

Raktinių žodžių tyrimas kuris padės rasti jūsų nišą

Paprasčiausias būdas surasti tinkamą nišą yra pasinaudojus raktinių žodžių tyrimo įrankiais pvz. tokiais kaip SEMrush, Google Ads arba Google Trends. Jie padės rasti tam tikras nišos rinkas ir sužinoti kokia konkurencija jose veikia. Raktinių žodžių tyrimas leidžia suprasti ir pamatyti kiek paieškų per mėnesį atliekama pagal įvairius raktinius žodžius.

Pavyzdžiui, toks tyrimas gali jums parodyti, kad per mėnesį ieškoma 206 000 paieškos terminų pagal žodžius pirkti gitarą ir tik 1 600 pagal raktinę frazę pirkti ukulelę.

Tai galėjo jūs priversti susimąstyti: „gitarų rinka yra labai didelė, aš pardavinėsiu gitaras“, tačiau čia sustokite ir pagalvokite apie gitarų parduotuvių kiekį su kuriomis teks konkuruoti.

Skaičius kuriuos ką tik suteikė raktinių žodžių tyrimo įrankis mums parodė, kad ukulelės yra daug labiau nišinis produktas. Tačiau yra pakankamai didelis kiekis žmonių norinčių jas įsigyti (beveik 20 000 per metus visame pasaulyje, ir tai pakankamas skaičius, kad būtų galima palaikyti elektroninę parduotuvę parduodančią ukuleles).

Tada kyla dar vienas klausimas, kiek jau tokių elektroninių parduotuvių yra kurie parduoda šį nišinį produktą: galbūt jų jau ir taip yra labai daug.

Norėdami sužinoti kaip yra iš tikrųjų, turite atkreipti dėmesį į raktinio žodžio sudėtingumo lygį. Tai balas kurį (vienu ar kitu formatu) pateikia raktinių žodžių tyrimo įrankiai. Kuo aukštesnis raktinio žodžio sudėtingumo balas, tuo sunkiau bus reitinguotis paieškose pagal tą produkto pavadinimą (o taip pat ir generuoti pardavimus).

Konkurentų analizė

Taip pat galima pasinaudoti raktinių žodžių tyrimo įrankiais, kad sužinotumėte kiek elektroninių parduotuvių kurios specializuojasi ukulelių pardavimuose jau yra internete ir kaip jos yra įsitvirtinusios rinkoje.

Jei pastebėsite kad jau egzistuoja daugybė labai populiarių elektroninių parduotuvių internete kuriuos parduoda ukuleles, galbūt reikia pagalvoti apie kito produkto pardavimus. Bet jeigu pamatysite, kad yra tik viena ar dvi elektroninės parduotuvės prekiaujančios ukulelėmis, tikriausiai atėjo laikas pagalvoti apie ukulelių pardavimo verslą.

Tai labai paprastas pavyzdys. Su nišomis galima žengti kur kas toliau. Tyrimo metu galite pastebėti, kad ukulelių pardavėjų yra labai daug, tačiau soprano ukulelių pardavėjų yra kur kas mažiau (tačiau vis tiek yra pakankamas paklausos kiekis, leidžiantis pagrįsti elektroninių parduotuvių kūrimą, kurioje prekiaujama soprano ukulelėmis).

Taip pat gali būti daug ukulelių pardavėjų užsiimančių elektorine prekyba internete, tačiau jūsų mieste ar apylinkėje jų gali būti nedaug, nepaisant to kad jų poreikis yra reikalingas.

Paprastai kalbant svarbu rasti produktus, kurių paklausa yra pakankamai didelė, tačiau elektroninėse parduotuvėse jų parduodama palyginti nedaug (idealiu atveju visai nėra!).

Prekių atsargos

Galimos dvi pagrindinės galimybės įsigyti atsargas:

  1. Prekių pirkimas tiesiogiai iš tiekėjo ir sandėliavimas.
  2. Dropšipingas (angl. dropshipping)

Pirmosios galimybės privalumas yra tas kad patys galite tiesiogiai patikrinti atsargų kokybę, užtikrinti kad jos gaminamos kokybiškai ir užmegzti gerus santykius su tiekėju.

Šios galimybės trūkumas yra tas kad turėsite investuoti savo pinigus įsigydami prekių, kurių, jeigu jūsų verslas nebus sėkmingas, niekada negalėsite pelningai parduoti. Taip pat galite susidurti su išlaidomis, susijusiomis su prekių sudėliavimu.

Antrasis variantas – dropšipingas, tai pardavimo metodas, kai nelaikote savo sandėliuose to ką parduodate (priimate užsakymą, išsiunčiate jį tiekėjui ir jie pristato prekes jūsų klientui – jūsų elektroninė parduotuvė iš tikrųjų yra tik tarpininkas). Jūs galite ir niekada nesusitikti su savo tiekėjais ir nesudaryti su jais sandorių. Taip pat niekada nepamatysite daugumos parduodamų prekių.

Pagrindinis dropšipingo privalumas yra tas, kad jis nereikalauja jokių išankstinių investicijų. Minusas yra tai, kad tai yra gana konkurencinga rinka ir jūs galite parduoti produktus, kuriais taip pat agresyviai prekiauja daugelis konkuruojančių prekybininkų.

Be to reikėtų apsvarstyti tam tikrus etinius klausimus – ne visi dropšipingo tiekėjai turi geriausias praktikas kai kalbama apie jų prekių kokybę.

Tinkamas elektroninių parduotuvių kūrimas

Kai atrasite savo nišą ir tinkamus parduoti produktus bei rinką ir žinosite iš kur įsigyti atsargas, ateis laikas pagalvoti apie elektroninės parduotuvės kūrimą.

Čia galite pasirinkti iš dviejų variantų:

  1. Pasamdyti programuotojus parduotuvei sukurti.
  2. Pasinaudoti internetinės parduotuvės kūrimo programa.

Jeigu pasirinksite pirmąjį variantą, įsitikinkite kad gausite sprendimą, leidžiantį jums valdyti parduotuvę be papildomos pagalbos kai ji pradės veikti. Paprašykite jums suteikti prieigą prie turinio valdymo sistemos (angl. CMS), kuri leis jums lengvai redaguoki savo svetainę bei pridėti ir šalinti produktus.

Tai reiškia, kad po to kai parduotuvė pradės veikti, jums nereikės (jeigu patys nenuspręsite kitaip) nuolat papildomai mokėti svetainės valdytojui arba kūrėjui, kad tai darytų už jus.

Kita galimybė yra pasinaudoti elektroninės prekybos platformą ir susikurti savo elektroninę parduotuvę patiems (jeigu turite tam laiko ir galimybių).

Yra daugybė elektroninės prekybos sprendimų, iš kurių galima rinktis – populiariasi yra „Shopify“, „Bigcommerce“, „Wix“ ir „Squarespace“.

Iš tų kuriuos esame išbandę, „Shopify“ ir „Bigcommerce“ yra paprasčiausi vartotojams, neturintiems didelės patirties kuriant elektroninės parduotuves. Jie neabejotinai palaiko geriausią pusiausvyrą tarp funkcionalumo ir patogumo vartotojui.

Ką daryti jeigu jau turiu interneto svetainę?

Jeigu jau turite interneto svetainę (pavyzdžiui „WordPress“ svetainę) ir norite prie jos pridėti elektroninę parduotuvę, pravers toks „papildinių“ įrankis kaip „WooCommerce“. „WooCommerce“ leidžia jums pridėti „valdiklį“ prie interneto svetainės, o vartotojai toje vietoje pamatys visiškai veikiančią elektroninę parduotuvę.

Padarykite savo parduotuvę matoma paieškos rezultatuose

Atradę savo nišos rinką ir sukūrę savo elektroninę parduotuvę, atėjo laikas ją tinkamai optimizuoti paieškos varikliams. SEO yra labai svarbus bet kurios elektroninės parduotuvės sėkmei.

Čia galite vėl panaudoti raktinių žodžių tyrimo įrankius, pvz. SEMrush, Google Ads arba Google Trends. Jų pagalba sužinosite kokios rūšies paieškos atliekamos pagal jūsų produkto tipą. Taip pat įsitikinkite kad jūsų svetainėje visi šie raktiniai žodžiai yra atitinkamuose vietose.

Daugiau apie SEO galite perskaityti mūsų straipsnyje Kas yra SEO ir kaip jis veikia.

Pritraukite vartotojų srautą į elektroninę parduotuvę pasinaudoję blog‘ų

Pagrindinis būdas pritraukti srautą į elektronines parduotuves yra reguliariai rašyti blog‘ą, temomis susijusiomis su tuo, ką jūs parduodate.

Tokia veikla yra vadinama „atvykstamasis marketingas“ (angl. inbound marketing, tai būdas pritraukti potencialius klientus įsigyti produktų bei paslaugų per rinkodaros turinį, socialinių tinklų rinkodarą, paieškos sistemų optimizavimą ir patį prekės ženklo žinomumą) ir jeigu jūs tuo nesinaudojate, galite prarasti daugybę potencialių pardavimų.

Rašydami aukštos kokybės, raktiniais žodžiais prisotintą tinklaraštį, susijusį su jūsų verslo sritimi, jūs darote du dalykus: maksimaliai padidinate tikimybę kad jūsų svetainė bus rodoma atitinkamuose paieškos rezultatuose, o taip pat rodydami, kad esate autoritetas verslą kuriame dirbate.

Potencialūs jūsų produktų pirkėjai labiau pasitikės elektronine parduotuve kuri aiškiai jaučia aistrą ir supranta visus dalykus susijusius su jos parduodamomis prekėmis.

Pasinaudokite skelbimais, kad reklamuotumėte savo parduotuvę

Jeigu turite biudžetą, tikrai verta užsisakyti keletą internetinių reklamų, kad pareklamuotumėte savo elektroninės parduotuvės produktus. Geras pasirinkimas būtų pasinaudoti „Google Ads“ ir „Facebook Ads“ skelbimais.

Google Ads

Naudojant „Google Ads“ reikia identifikuoti (ir sumokėti) už tam tikras paieškos frazes, kurios kartu su natūraliais Google paieškos rezultatais rodys jūsų elektroninės parduotuvės produktų skelbimus.

„Google Ads“ kampanijos paprastai veikia gerai kai parduodate palyginti brangius produktus.

Pvz. jums tiks Google skelbimai kai išleidžiate 50 eurų vienam skelbimui, kad parduotumėte produktą, jei tas produktas – tarkime, televizorius kuriuo pardavimo kaina 1000 eurų. Jeigu išleistumėte 50 eurų parduoti pvz. vieną rašiklį, kurio kaina – 5 eurai, tai nebus jums komerciškai naudinga.

Reikėtų tinkamai peržiūrėti savo maržas, išbandyti įvairias raktinių žodžių strategijas ir panašiai. Tai padės tinkamai nuspręstumėte, ar reklamos kaina nėra per didėlė ir taip smarkiai nemažina jūsų pelno. Atitinkamai pasinaudojus „Google Ads“ reklama internete gali padėti parduoti daugiau jūsų produktų.

Facebook Ads

„Facebook Ads“ skelbimai veikia kiek kitaip nei Google. Užuot mokėję už parodytus skelbimus pagal raktinius žodžius, jūs mokate už skelbimų parodymus žmonėms, kurie Facebook‘ui pasakė kas juos domina.

Pavyzdžiui, naudodamiesi „Facebook Ads“ skelbimais, galite reklamuoti marškinėlius su BMW emblema žmonėms, kuriems patinka BMW markės automobiliai. Galite pardavinėti VW raktų pakabukus žmonėms, vairuojantiems Volkswagen automobilius.

„Facebook Ads“ skelbimai yra nepaprastai galingi ir turi daug galimybių – todėl prieš pradedant leisti skelbimams pinigus, verta iki galo suprasti kaip jie veikia.

Nusipirkite esamą elektorinę parduotuvę

Jeigu visa tai kas buvo išdėstyta šiame straipsnyje skamba šiek per sudėtinga, kitas variantas būtų nusipirkti elektroninę parduotuvę, kuri jau generuoja pelną. Tai iš tikrųjų yra daug lengviau padaryti negu galėtumėte pagalvoti. Tam nereikės investuoti daug laiko elektroninės parduotuvės kūrimui nuo pat pradžių, turėsite jau gerai veikiančia ir tinkamai funkcionuojančia svetainę.

Mes žinome kas yra elektroninių parduotuvių kūrimas

Jeigu esate per daug užsiėmę, kad galėtumėte skirti laiko ir dėmesio į elektroninių parduotuvių kūrimas, turėtumėte bendradarbiauti su mumis!

Mes padėsime jūsų fizinę parduotuvę perkelti į elektroninę erdvę, o taip pat mes žinome kad kai kurie verslai tiesiog neturi laiko patys to įgyvendinti. Mes žinome geriausias praktikas, kad darbai būtų atlikti nepriekaištingai!

Susisiekite su mumis jau šiandien ir sužinosite apie elektroninių parduotuvių kūrimas teikiamas naudas kad taptumėte dar labiau matomi jūsų potencialiems klientams!

Susisiekite su Mumis!

Lauksime Jūsų žinutės ir atsakysime į bet kurį Jūsų klausimą.

Nedelskite ir parašykite mums!